Ingénieur(e) commercial(e) F/H Région Grand Sud Est

SEIITRA RESEAU éditeur de logiciel, filiale du groupe EMERIA, propose des solutions “clés en mains” destinées aux professions de l’immobilier.

A partir de solutions progicielles adaptables, SEIITRA offre une palette de prestations personnalisées garantissant une prise en main optimale de l’outil et de ses périphériques logiciels ou matériels.

L’ingénieur commercial est responsable de l’acquisition de nouveaux clients et du développement de chiffres d’affaires sur une zone géographique déterminée.

Du sourcing jusqu’au closing des deals, vos missions seront : 

Des actions de prospection :

• Générer et qualifier des leads.
• Etablir la cartographie des prospects.
• Mise en place d’actions de prospection à l’aide de Linkedin, SalesNavigator, Salesforce, phoning, Road shows, salons,…

Des actions de vente : 

• Analyser et comprendre les besoins des prospects.
• Visite et qualification prospect sur le terrain.
• Vendre des solutions adaptées.
• Promouvoir l’offre de services ou de produits de l’entreprise.
• Répondre aux appels d’offres.
• Suivi du pipe.
• Négociation et closing.

Des actions de reporting et d’analyse : 

• Rendre compte de son activité commerciale.
• Analyse et optimisation des outils et des process de vente.

Vos activités spécifiques :

• Participer aux actions de communication (salon, SEIITRA on tour, etc.).
• Participer à l’élaboration de la stratégie de développement commercial sur son territoire avec le Directeur Commercial.
• Gérer son activité dans SALESFORCE.

Compétences comportementales :

Relationnel :

• • Communication orale : communiquer les informations à l’oral avec clarté et confiance. Adapter son langage à ses interlocuteurs et s’assurer de leur compréhension.
  • Communication écrite : communiquer les informations à l’écrit avec clarté et concision. Structurer son propos de manière à retenir l’attention de ses lecteurs.
  • Sens relationnel : entrer facilement en contact avec les autres et développer des relations de travail efficaces, constructives et professionnelles.
  • Travail en équipe : être coopératif avec son équipe en partageant ses connaissances et ses informations. Promouvoir l’harmonie au sein du groupe et contribuer au bon fonctionnement du service. Intégrité primordiale.

Rigueur et organisation : 

• • Grande autonomie nécessitant une grande rigueur et une excellente organisation.

Réflexion : 

• • Innovation et force de proposition : Proposer des idées, des approches et des solutions nouvelles et originales aux problèmes. Aller au-delà des approches conventionnelles et des méthodes établies dans le cadre défini par la Direction.

Réalisation opérationnelle :  

• • Planification : Planifier le travail pour atteindre les objectifs fixés. Programmer à l’avance les étapes requises pour réaliser une activité ou un projet. Prévoir des marges de sécurité pour faire face aux impondérables.

Profil : 

• Bac +5 (Ecoles de Commerce, Ecoles d’ingénieur option ingénieur d’affaires…) / Bac +2/3 (BTS, DUT, Licence professionnelle) avec spécialisation en techniques commerciales.
• 8 /10 ans d’expérience en édition de logiciel ou secteur connexe.
• Connaissances solides (vente et négociation, techniques de prospection, techniques de communication) et maitrise des logiciels bureautiques (SalesForce, réseaux sociaux).
• La connaissance du métier d’Administrateur de Biens est un plus.

Déplacements : Itinérant (voiture de fonction)

Contrat : CDI

Rémunération : Selon profil

Poste basé à : Lyon – Région Grand Sud Est