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Découvrez notre série Regards Croisés sur l’IA, dans laquelle les professionnels de l’immobilier témoignent avec transparence sur leurs visions et leurs usages de l’intelligence artificielle.
À Nantes, chez Maison BSR, l’intelligence artificielle s’installe progressivement au cœur des pratiques commerciales. Adrien Tesson, responsable des ventes, voit dans ces outils un véritable levier de performance, notamment pour dynamiser les annonces et valoriser les biens dès la première impression.
Que ce soit pour rédiger des annonces plus engageantes, retoucher une photo de maison prise sous un ciel gris, ou même meubler virtuellement un bien vide, l’IA devient un allié efficace des équipes. Résultat : des publications plus attractives et une meilleure capacité à susciter l’intérêt des acheteurs.
Au-delà de l’image, l’IA intervient aussi sur des aspects plus techniques, comme l’aide à la rédaction de documents juridiques ou la synthèse d’informations complexes. L’IA permet aussi de débloquer des situations complexes, en aidant les acquéreurs à mieux se projeter grâce au home staging virtuel. Des usages concrets, simples à mettre en œuvre, mais qui font la différence dans un secteur aussi concurrentiel que la transaction.
L’avantage est clair : à bien égal, une annonce mieux présentée se démarque et déclenche davantage d’opportunités commerciales.
Bonne lecture !
Adrien Tesson est responsable des ventes chez Maison BSR. Basée à Nantes depuis 2013, Maison BSR est une agence indépendante qui accompagne vendeurs, acheteurs, bailleurs et copropriétaires dans tous leurs projets immobiliers. Forte d’une connaissance fine du marché nantais et d’un réseau étendu sur l’ensemble du Grand Ouest, l’agence allie proximité, expertise et accompagnement sur mesure.
Chez Maison BSR, l’immobilier n’est pas qu’une affaire de biens : c’est avant tout une histoire de rencontres et de confiance. Chaque projet est unique, et l’équipe met un point d’honneur à comprendre les besoins, les ambitions et les rêves de ses clients pour transformer une transaction en véritable projet de vie. La vocation de l’agence est simple : offrir à chaque client la certitude d’avoir fait le meilleur choix en lui confiant son projet.
Utilisations principales de l’IA :
Au sein de l’équipe, l’intégration de l’intelligence artificielle se fait progressivement, selon les besoins et les profils de chacun. Les usages sont déjà concrets et variés.
L’IA s’installe comme un véritable appui au quotidien, permettant aux conseillers de se concentrer sur l’essentiel : l’accompagnement humain et la réussite des projets de leurs clients.
Dans un marché où l’image et la première impression sont décisives, l’intelligence artificielle devient un allié précieux pour les agences. Elle permet non seulement de gagner du temps, mais aussi de rendre chaque annonce plus attractive et plus impactante.
« Personnellement, j’utilise Chat GPT de manière ciblée pour m’aider à rédiger des annonces immobilières. Lorsqu’un appartement ou une maison vide est à vendre, cet outil permet de créer des descriptions qui suscitent l’intérêt des prospects et les aident à se projeter. » Adrien Tesson, Responsable des ventes – Maison BSR
Au-delà du texte, l’IA intervient également sur le visuel. Les photographies, souvent déterminantes dans la décision d’un acquéreur, peuvent être sublimées grâce à la technologie.
« Récemment, lors de la vente d’une maison, les photos ont été prises un jour où la météo n’était pas au rendez-vous. J’ai utilisé Chat GPT pour retoucher l’image en ajoutant un ciel bleu, ce qui a rendu la première impression du bien plus attrayante. » Adrien Tesson, Responsable des ventes – Maison BSR
Enfin, le home staging virtuel s’impose comme un levier commercial efficace. Un bien vide, parfois difficile à projeter pour un acquéreur, peut être meublé et décoré en quelques clics. Résultat : une annonce qui capte l’attention, suscite l’émotion et multiplie les opportunités commerciales.
Au-delà de la préparation des annonces, l’IA devient un véritable facteur de différenciation au moment de vendre. Dans un marché concurrentiel, la qualité de présentation d’un bien peut faire la différence entre une visite et une simple consultation en ligne.
« Si deux agences ont un bien à vendre, celle qui va mettre de la retouche photo vendra forcément mieux. » Adrien Tesson
Mais l’apport de l’IA ne s’arrête pas à l’esthétique. Elle peut aussi débloquer des situations complexes, notamment lorsque des biens peinent à trouver preneur.
« L’IA peut aussi débloquer des situations. Nous avons meublé avec l’IA un appartement qui était à la vente depuis quelques semaines, ce qui a permis aux potentiels acquéreurs de mieux se projeter. C’est le même appartement, mais grâce à l’IA qui l’a meublé, décoré, fait passer un rayon de soleil au milieu de la pièce de vie, l’annonce est plus attractive et nous avons plus d’opportunités commerciales. » Adrien Tesson
En d’autres termes, l’IA apporte une valeur ajoutée concrète en révélant tout le potentiel des biens.
L’intelligence artificielle n’est pas un simple effet de mode : elle s’impose progressivement comme un outil incontournable dans l’immobilier. D’abord perçue comme un appui ponctuel pour rédiger ou retoucher, elle ouvre la voie à une transformation durable des pratiques.
« Je pense qu’il faut vivre avec son temps. C’est un outil qui, quand on sait l’utiliser, peut être très intéressant, qui peut faire gagner du temps. Comme dans tous les métiers d’ailleurs ! » Adrien Tesson
Cette vision pragmatique reflète la réalité du marché : face à des clients toujours plus exigeants et à des processus administratifs souvent lourds, l’IA permet aux agences d’aller plus vite, de mieux valoriser leurs biens et de renforcer leur efficacité commerciale.
En plaçant cette technologie au service de leur expertise, les professionnels de l’immobilier peuvent non seulement s’adapter à un environnement en mutation, mais aussi anticiper l’avenir de leur métier.
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